Участие в тендерах – эффективный инструмент развития производства

9

Одним из эффективных инструментов развития бизнеса является участие компании в тендерных закупках. Такая практика позволяет фирме получить ряд бонусов. Александр Соколовский Текстиль-Контакт тендер 

Зачем государство проводит тендеры?

Главная задача электронных торгов – снизить расход бюджетных средств при покупке коммунальным или госучреждением  определенного товара или услуги. К примеру, больница может купить постельное белье или мебель только через систему электронных торгов. И только у той компании, которая предложит их по меньшей цене. Александр Соколовский Текстиль-Контакт тендер 

В условиях тендера прописывается, какую именно продукцию или какой сервис хочет получить организатор конкурса. Эти условия остаются неизменными. И победителю тендера придется выполнять их в полном объеме за то вознаграждение, размер которого он предложит на этапе подачи заявки.

Равные возможности

В борьбе за заказ может принять участие практически любая компания, соответствующая условиям конкурса. А чтобы быть уверенным в этом соответствии, предприятию необходимо тщательно изучить регламент тендера. А также — с особым вниманием отнестись к заполнению конкурсной документации.

Участники торгов, которые в Украине проводятся в электронном виде, не знают об условиях, которые предлагают конкуренты. Поэтому стоит тщательно продумать финансовую стратегию, чтобы не оказаться в минусе в случае победы, но и не проиграть, из-за завышенной цены товара или услуг.

«Чтобы правильно выстроить стратегию участия в конкурсных закупках, нужно начинать с небольших тендеров, где сумма контракта небольшая, – говорит основатель группы компаний «Текстиль-Контакт» Александр Соколовский. – Мы начинали с мелких заказов. А сегодня уверенно побеждаем в миллионных конкурсах. Мы изучили саму систему, рынок, знаем конкурентов «в лицо». Поэтому предлагаем лучшие условия». Александр Соколовский Текстиль-Контакт тендер 

Чем тендеры интересны бизнесу?

Не всегда компаниям-конкурсантам удается крупно заработать. Но участие и победа в торгах имеют и другие, кроме материальной прибыли, дивиденды.

  1. К ним можно отнести хорошую репутацию в профильном сегменте, а она – дороже денег.
  2. Кроме того, участие в тендерах сегодня является практически единственным способом расширения клиентской базы за счет государственных организаций, которые представляют собой весомый пласт в общем объеме потенциальных заказчиков.
  3. А еще государственные закупки обеспечивают предприятие работой, что очень важно в условиях экономического кризиса.

«Многие компании отказываются от участия в тендерах из-за нежелания собирать пакет документов, связываться с конкурсной волокитой. Но совершенно напрасно, – говорит Александр Соколовский, основатель холдинга «Текстиль-Контакт» и член совета директоров СУП (Союз предпринимателей Украины). – Такой конкурс дает возможность компании получить выгодный заказ. А также изучить рынок. Ведь в тендере будут принимать участие прямые конкуренты».

Действительно, анализ тендера и его результатов дает возможность компании пересмотреть свою деятельность. Более того, выявить слабые и сильные стороны, оценить коммерческие предложения конкурентов. Это поможет при дальнейшем участии в конкурсах выбрать правильную стратегию, а значит, побеждать.